Способы продвижения интернет магазина
Продвижение интернет магазина - это комплекс действий, направленный на увеличения количества пользователей, которые не только зайдут на сайт, но и купят предложенные товары или услуги.
Популярными инструментами продвижения считаются:
- поисковая (SEO) оптимизация;
- разные виды рекламы (таргетинговая, контекстная, тизерная);
- соцсети;
- email-маркетинг.
Прежде, чем заняться продвижением, необходимо позаботиться о том, чтобы магазин был не только удобным и понятным для посетителей, но и предлагал качественный товар, позволял выбирать способы оплаты и доставки. Не функциональный, плохо оформленный ресурс вряд ли когда-нибудь станет узнаваемым и популярным, даже если на его раскрутку уйдет не мало времени, денег и сил.
Поисковая оптимизация (SEO)
Суть метода заключается в выполнении определенного набора работ, направленных на оптимизацию сайта в соответствии с требованиями поисковых роботов и повышении его рейтингов в выдаче. Трафик, пришедший на сайт благодаря поисковой оптимизации, называется органическим (organic) и является одним из самых стабильных источников качественных лидов для интернет магазина.
Основными задачами SEO является:
- выявление и устранение технических ошибок (ошибка 404, дублированные странички, проблемные скрипты и прочее);
- добавление оптимизированного текста в каталог товаров и на другие страницы;
- улучшение структуры сайта;
- оптимизация метатегов для всех страниц;
- создание контента для блога или раздела, в котором будут публиковаться статьи;
- адаптация для показа на мобильных устройствах;
- повышение скорости работы и так далее.
Совет
Читайте наш Рейтинг платных конструкторов сайтов.
Основная цель оптимизации сводится к тому, чтобы сделать сайт удобным для посетителей, что позитивно влияет не только на их мнение, но и на конверсию.
Преимущества SEO заключается в отсутствии платы за клики и том, что некоторое время она будет продолжать приносить результаты даже после прекращения действий, направленных на оптимизацию.
Контекстная реклама
Этот вид продвижения способен давать переходы уже на второй день после запуска. В рамках интернет магазина контекстная реклама отлично проявляет себя при нацеленности на большое количество низкочастотных ключевых запросов. Именно они способны привлечь на сайт целевую аудиторию, заинтересованную в покупке.
Контекстная реклама бывает:
- текстовой - фразы со ссылками;
- баннерной - изображения;
- видеореклама - небольшие ролики, содержащие ссылки.
Показывается контекстная реклама над и под результатами поисковой выдачи, что дает ей преимущество перед обычными страничками. За обслуживание и размещение этой рекламы нужно платить, иначе показ прекратится.
Баннерная реклама
Видна на сайтах, добавленных в систему Google AdSense. Ее видят пользователи, ранее интересовавшиеся определенными товарами в Google. Баннеры могут выглядеть как статичная картинка или динамичное изображение, но главным их недостатком является баннерная слепота. Связана она с тем, что пользователи не только привыкли к вездесущей рекламе, но и научились ее игнорировать. Поэтому баннер должен получиться не только оригинальным, но и броским.
Таргетинговая реклама
Работает непосредственно с определенной целевой аудиторией, а ее необходимые параметры задаются только настройщиком. Недостаток таргетинга заключается в том, что за него нужно платить, но при правильной настройке рекламных кампаний и повторных продажах он быстро окупится. Очень хорошие результаты этот способ может дать в сочетании с email-маркетингом.
Контекстная и таргетинговая реклама настраивается как в поисковых системах, так и в соцсетях. Нужно лишь иметь четкое представление о целевой аудитории, чтобы учесть ее потребности во время работы.
Помочь в анализе целевой аудитории способны следующие параметры:
- Социально-демографические. Можно создавать и размещать рекламу для людей определенного возраста и пола.
- Географическое положение. Рекламные предложения могут быть ориентированы на жителей определенных регионов.
- Интересы. Соответственно, реклама будет показываться только посетителям, гипотетически заинтересованным в товаре.
- Время трансляции. Здесь необходимо определить время суток, в которое люди чаще всего могут искать товары, выставленные в продвигаемом интернет магазине.
Совет
Смотрите список CMS для сайтов.
После определения целевой аудитории продумывается и пишется текст рекламного сообщения, сравнивается стоимость кликов за переходы и начинается запуск рекламной кампании с определенным дневным бюджетом. Для него выбирается самая эффективная рекламная площадка, выбранная с помощью аналитической и CRM систем.
Тизерная реклама
Предусматривает показ изображений с заголовками, текстами и ссылками Изображение и сообщения выбираются так, чтобы однозначно могли привлечь к себе внимание пользователей.
Огромное преимущество тизерной рекламы - невысокая стоимость. Но посещения через тизеры не всегда приносят ощутимые финансовые результаты. Чтобы этот вариант продвижения стал эффективным, придется постоянно отслеживать трафик, выбирая самый качественный вариант и блокируя бесполезный.
Email-маркетинг
Помогает рассказывать о товарах и напоминать о брендах с помощью электронной почты. Для использования этого инструмента собирается база заинтересованных пользователей, которым будут приходить письма, содержащие полезную информацию. Важно сделать так, чтобы они не оказывались в папке «Спам», иначе метод окажется бесполезным.
Преимущества рекламы с помощью электронных писем заключается в ее невысокой стоимости. Платить придется только за использование сервиса, осуществляющего рассылку, и работу специалиста, создающего тексты. Чтобы пользователи получали только интересующие их предложения, базу можно сегментировать. Действенность этого способа проверяется путем анализа переходов, кликов, покупок и прочего.
Пополнять базу получателей писем помогут специальные формы, побуждающие к соответствующим действиям. Например, можно предлагать бонусы и скидки всем, кто подпишется на рассылку. Собранная таким образом аудитория обычно отличается более высоким уровнем лояльности, поэтому позволяет общаться с собой при помощи писем, что практически всегда дает хорошую отдачу в плане продаж.
SMM или соцсети
Для раскрутки интернет магазина подходят:
- Instagram;
- Twitter;
- ВКонтакте;
- Facebook.
Официальная страница в социальной сети помогает решить сразу несколько вопросов:
- повышение узнаваемости бренда;
- коммуникация с аудиторией с целью завоевания ее интереса и доверия;
- прямые продажи товаров по предоплате.
Совет
Зависимо от типа и объемов товаров можно продвигаться как в одной социальной сети, так и нескольких. При выборе ресурса нужно отталкиваться от особенностей целевой аудитории, в том числе ее половой принадлежности. Например, Facebook является универсальной сетью, тогда как в Instagram преобладает женская аудитория.
Социальные сети позволяют привлечь внимание пользователей из разных стран, что будет интересно и выгодно тем, кто стремится расширить свои возможности. Но заниматься раскруткой магазина в них придется постоянно, иначе рейтинги начнут падать, страница перестанет появляться в ленте, и пользователи потеряют ее из виду. Избежать этого поможет регулярная выгрузка нового контента, ответы на сообщения и комментарии, создание историй и видеороликов.
На привлечение аудитории прекрасно работают конкурсы, акции, распродажи и анонсы новых поступлений. Также можно создавать тематические группы, размещать статьи и взаимодействовать с блогерами. Неплохие результаты приносит комбинация соцсетей с тарегетированной рекламой.
Видео на YouTube
Многие пользователи Интернета прежде, чем приобрести незнакомый им товар, например, телефон, ищут его описания в сети. И самым удобным, а главное понятным вариантом часто является видеоролик. Поэтому создание видеоканала на YouTube считается еще одним хорошим способом повышения узнаваемости и популяризации интернет магазина.
Для YouTube канала подходят:
- обзоры различных устройств и их сравнения;
- инструкции по эксплуатации;
- рекомендации по выбору.
Эти действия помогут собрать вокруг канала лояльную аудиторию, которая в дальнейшем будет не только узнавать бренд, но и повышать рейтинги продаж. Но рассчитывать на моментальную раскрутку с помощью YouTube не стоит, ведь создание роликов - процесс длительный и потому к данному способу популяризации интернет магазина прибегают не многие.
Резюме
Популярность интернет магазинов зависит от множества факторов, в частности, правильно выбранных инструментов их раскрутки. Каждый вариант эффективен по-своему, но не нужно стремиться работать во всех направлениях сразу. Лучше протестировать каждый канал отдельно, сравнить полученные результаты и выбрать способ с наилучшими показателями, который и будет использоваться в дальнейшем. Именно он сделает интернет магазин популярным и прибыльным спустя некоторое время.
Но прежде, чем заняться популяризацией интернет магазина, необходимо провести анализ целевой аудитории, проверить оформление каталога, удостовериться в том, что все работает правильно и бесперебойно. Выполнение этих условий во многом зависит от движка, использованного для сайтостроения. И им может стать Diafan - доступный, функциональный и надежный конструктор, понятный даже новичкам.
Универсальная система для разработки, развития, продвижения и поддержки сайтов DIAFAN.CMS идеально подходит для большинства интернет магазинов.
О сервисе
РФ
- Страна Россия (100%)
- Год основания 2003
- Платные тарифы от 694 ₽/мес.
- Бесплатный тариф Есть
- Сайт diafan.ru
Возможностей этого движка достаточно для разработки даже самых сложных проектов.