Как определиться с ассортиментом интернет-магазина
Создание уникального торгового предложения играет решающую роль в организации успешного бизнеса. Простым, но эффективным правилом рынка является выбор товара по его популярности.
Проанализировать спрос на какой-либо конкретный товар поможет статистика на сайте Yandex.wordstat. Для этого в строке поиска достаточно ввести наименование предполагаемого товара. В результате сервис выдаст количество запросов пользователей. Чем больше запросов, тем популярнее товар в Интернете.
Есть несколько правил эффективного выбора товара для продажи в сети:
- Выгодна продажа ассортимента, который возможно доставить клиенту в целости и сохранности. В данном рейтинге прочности лидируют различные запчасти, книги и мебель.
- Наибольшим спросом у покупателей пользуется одежда и электроника.
- Товар должен требовать минимальных расходов по его хранению.
- Цена не должна превышать средней стоимости на рынке.
Совет
Определяясь с выбором товара для продажи в будущем интернет магазине, стоит учитывать не только его успешность на рынке, но и свои личные предпочтения и хобби. Ведь только по-настоящему увлеченный человек способен продавать что угодно.
Например, если предприниматель хорошо разбирается в процессе рыбной ловли, стоит задуматься над продажей удочек и прочих инструментах, необходимых для рыбалки. Увлекшись модой можно реализовать на сайте каталог экстравагантной одежды.
Выбор поставщиков
Основным критерием, по которому нужно выбирать поставщиков является их надежность и безупречная репутация на рынке. Чем меньше цена приобретаемого товара, тем большую наценку владелец магазина может установить. Придерживаясь маленькой надбавки для того чтобы цена товара была не выше конкурентной прибыль магазина будет минимальной.
В отличие от офлайн торговли в Интернете легко сравнивать стоимость различных товаров. Для этого достаточно указать необходимое наименование в поиске.
В соответствии с применяемой схемой работы, поставщики условно делятся на следующие группы:
- Оптовые поставщики, которые производят отгрузку товаров со складов, предоставляя отсрочку платежа или по полной предоплате.
- Поставщики по дропшиппингу, подходящие владельцам магазинов, которые не имеют собственного склада для хранения товара и ограничены в стартовом капитале.
Совет
Читайте рейтинг лучших конструкторов для создания интернет-магазинов.
Начиная поиск поставщиков, следует определить сумму, которую можно вложить без риска ухудшения работы магазина.
Обладая денежными средствами в достаточном объеме, можно начать поиск непосредственных производителей товара или крупных поставщиков. Если нет возможности или желания максимально вкладываться в закупку, то лучше всего подойдет поиск мелких поставщиков или дистрибьюторов. Они предлагают цены немного выше, но предоставляют возможность отсрочки платежа и приобретения мелких партий.
Наиболее выгодным является условие, при котором возможно приобрести товар поштучно, но по оптовым ценам.
Варианты поиска поставщиков:
- Обращение к поисковым системам.
Самым популярным способом при поиске поставщиков является обращение к поисковым системам. Старт процесса может начаться с добавления к нужному запросу фразы «купить оптом».
Данный метод может оказаться достаточно сложным, так как большое количество сайтов будет далеко не первыми посредниками, а предлагаемая ими цена закупки завышена в несколько раз. Зачастую производители и поставщики пользуются сайтами в качестве визитки, не уделяя должного внимания их оптимизации. По этой причине их сложно найти на первых страницах результатов поиска. Их сайты, как правило, не отличаются излишней утонченностью дизайна.
Выбрав несколько поставщиков, нужно обзвонить их и сделать запрос относительно качества и цены товаров, а также другую информацию об условиях сотрудничества. Анализируя цены товара и отсеивая посредников, можно легко выбрать наиболее комфортный и выгодный вариант.
- Использование печатных изданий.
Купив несколько журналов, каталогов и газет с необходимой тематикой можно с легкостью отыскать рекламу потенциальных поставщиков. Обычно подобные объявления размещают в специально отведенных для рекламы блоках.
- Сайты конкурентов.
Как правило, информация о поставщиках является скрытой. Но есть несколько действенных способов ее легальной добычи:
- внимательно изучив сайт конкурентов можно заметить водяные знаки прямого поставщика;
- сделав запрос на получение информации о гарантийном обслуживании, можно с легкостью получить контакты официальных дилеров и поставщиков;
- запросив сертификаты качества товаров, можно увидеть печати компании, где был непосредственно приобретен товар.
- Конференции, форумы, ярмарки и выставки.
Получить необходимую информацию о предстоящих выставках можно в средствах массовой информации соответствующей тематики. На данных мероприятиях производители и оптовые продавцы размещают стенды с рекламными буклетами, а также образцами своей продукции.
Данный формат поиска поставщика удобен тем, что можно лично договориться о скидках, обменяться контактной информацией и обсудить дальнейшие условия сотрудничества.
- Каталоги поставщиков.
В Интернете можно найти онлайн каталоги оптовых поставщиков. Но благодаря открытой регистрации, у каждого желающего есть возможность зарегистрировать свою компанию. Поэтому для поиска потенциально полезного ресурса можно потратить массу времени.
- Спам.
Совет
Читайте наш Рейтинг лучших CMS по управлению контентом.
Рассылки, которые все привыкли удалять не читая, могут быть полезны в поиске поставщиков. С этой целью поможет размещение адреса электронной почты для поступающих предложений о сотрудничестве. Не стоит ожидать стопроцентной эффективности данного метода, но зачастую производители делают рассылки самостоятельно, рассчитывая на получение нового канала сбыта.
- Местные производители.
В поисках товара с конкурентной ценой стоит обратить внимание на мелких производителей. Часто они выпускают аналогичную продукцию по довольно низкой стоимости. Это могут быть маленькие компании, занимающиеся мелким оптом.
Важность правильного размещения контактной информации
Для того чтобы потенциальный покупатель имел возможность оперативно связаться с администрацией магазина, важно указывать контакты в верхней части сайта. На каждой странице обязательно должна быть кнопка заказа обратного звонка. Постоянное обновление новостей и информации о компании станет хорошим стимулом для ее продвижения в сети.
Способы создания интернет магазина
При создании интернет магазина можно воспользоваться услугами профессионалов, обратившись в одну из веб-студий. Но данный вариант требует больших затрат.
Если же средства ограничены, то можно создать интернет магазин самостоятельно при помощи специального конструктора. Данный способ удобен тем, что не требует больших затрат и по своей простоте напоминает ведение социальных сетей. Весь процесс сводится к добавлению нужных кнопок меню, загрузке качественных фотографий и заполнению информации о предоставляемых товаров и услугах.
Важные моменты при составлении заявки для подрядчика
Давая задание подрядчику сделать интернет-магазин «под ключ» можно столкнуться с тем, что цена будет явно завышенной. В таком случае разработчик, рассчитывая стоимость своих услуг, включит все возможные опции, которые не обязательно действительно нужны заказчику. Поэтому необходимо составить техническое задание.
Написать его можно самостоятельно или поручив ответственному лицу, которое также хорошо разбирается в представленном бизнесе. Без составления точного текстового задания разработчики сделают интернет магазин так, как поймут, а клиент в итоге останется явно недовольным конечным результатом.
Требуемая информация при составлении текстового задания для разработчика:
- тематика магазина;
- страна или регион, в которой проживает целевая аудитория будущего ресурса;
- язык магазина;
- планируемый объем продаж в первые три месяца;
- источники информации о продаваемом товаре;
- наличие прайс-листов;
- указание необходимости в разработке индивидуального дизайна, логотипа и цветовой схемы;
- способы оплаты в магазине;
- предполагаемые виды используемых платежных систем;
- система учета товаров;
- планируемые способы доставки товара, использование дропшиппинга;
- предполагаемая система управления сайтом;
- наличие или отсутствие необходимости в написании текстов, осуществлении их переводов.
Если что-либо из выше перечисленного является непонятным для клиента, то при написании текстового задания можно посоветоваться со специалистом.
Зачастую клиенты просят подрядчика разработать уникальный дизайн или кардинально изменить имеющийся шаблон, что приводит к риску бесконечных поправок. Большинство разработчиков охотно откликаются на просьбы заказчиков. Но далеко не всегда клиенты остаются довольными конечным результатом. Ведь при создании эффективно работающего интернет магазина дизайн играет важную, но далеко не главную роль.
Используя специальный конструктор для создания интернет магазина Diafan.Cloud, можно создать действительно эффективный инструмент успешной онлайн торговли без знания языков программирования и необходимости обращаться в веб студию. На сайте есть возможность бесплатно оценить весь потенциал конструктора, а также при необходимости получить техническую поддержку.
О сервисе
РФ
- Страна Россия (100%)
- Год основания 2003
- Платные тарифы от 694 ₽/мес.
- Бесплатный тариф Есть
- Сайт diafan.ru
Возможностей этого движка достаточно для разработки даже самых сложных проектов.